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The Master Negotiator - Behind the scenes

The Master Negotiator - Behind the scenes
Talab, S. Amin

The Master Negotiator - Behind the scenes

22,00 EUR inkl. 7 % USt

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Verlag: comeon Verlag | 1. Auflage Erscheinungsjahr: 01.2011
Details: 206 Seiten | Paperback
Art.Nr.: 100 - 029240   ISBN: 9783950226959

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Produktbeschreibung

What strategy should you choose if you are buying a used car?
How should you deal with a shark type negotiator?
How is the SMART formula helping you to set optimal negotiation objectives?
What should your answer be to a negotiator starting with: "I heard your service is really bad." and what would you reply to "This is way too expensive!"
Which is the best way to counter the "low-hanging-fruit" tactic?

The "Negotiation Master" will give you answers to all your questions concerning negotiations:

The Negotiation Master summarises and structures clearly, concisely, and coherently the experience, skill and know-how of thousands of negotiators from all over Europe, the Middle East and the United States.

Winning negotiation strategies and negotiation strengths are clearly described helping you to find your way through the negotiation jungle and avoid typical traps when pursuing your interests.

This guidebook gives you tips & ideas for all sorts of negotiations, whether they take place with family members, employers or business partners. It is based on practical experience and explains the theoretical background in a succinct and easy-to-understand manner. Numerous examples illustrate what an efficient preparation should entail, the diverse negotiation types that can be employed and a list of successful strategies and tactics.

Weitere Informationen zum Artikel

Über den Autor

Dr. Amin Talab beschäftigt sich als Negotiation Counselor seit über 20 Jahren mit den Themen Interessenskonflikte, (interkulturelle) Verhandlungsstrategien und Zieldurchsetzung. Der Autor von mehreren Lehrgängen und Büchern unterstützt Menschen in unterschiedlichsten Branchen dabei, ihre Interessen rascher und effektiver durchzusetzen.

Als Berater wird er regelmäßig beim s.g. „Ghost Negotiating“ hinzugezogen. Dabei wird seine Außensicht und Expertise vertraulich genutzt, z.B. bei der Einschätzung einer Strategie, der Optionssuche oder beim Durchgehen der Argumentation.

Zweitens testet & trainiert er Verhandlungsfertigkeiten in speziell erprobten Workshops. Dabei kommen v.a. Führungskräfte und Unternehmer mit Best Practice, Fallbearbeitungen, Feedback und Videoanalyse in Topform.

Drittens begeistert er Menschen gerne bei seinen Vorträgen für neue Strategien, interkulturelle Verhandlungen oder neue Ansätze von Verhandlungsmeistern.

Stefan Amin Talab absolvierte das Studium der Rechtswissenschaften an der Universität Wien im Jahr 1995 unter den Top 1% seines Jahrgangs. Im folgenden Jahr wurde ihm von der University of Manchester (GB) der Titel „Master of Laws“ (LL.M.) und von der European Society for Law and Economics (ESLE) in Hamburg (D) der „European Master for Law and Economics“ verliehen.

An der University of Melbourne (AUS) beendete er während seiner Zeit als Gastvortragender im Jahre 1997 seine Dissertation mit ausgezeichnetem Erfolg zum Thema „The Law of the plc from an economic perspective“ (im Wiener Universitätsverlag erschienen).

Seine vielseitige Erfahrung als Speaker und Verhandlungsberater inkludiert Vortragsreisen für das österreichische Außenministerium, Großveranstaltungen und Vorträge an Universitäten und Fachhochschulen in diversen GUS-Staaten, Mexiko und Kuba. Sein internationaler Hintergrund und Ansatz wird in Workshops und bei Verhandlungsberatungen vor allem in Osteuropa (Türkei bis Russland) und im Nahen Osten (Marokko bis V.A.E.) geschätzt.

Seit März 2000 ist Dr. Talab Director (geschäftsführender Partner) von .comeon – dem institute for .communication.

2004 wurde er in die Liste des Bundesministeriums für Justiz (A) als qualifizierter Mediator aufgenommen. Er ist Begründer und Vorstand des Vereins für integrierte Mediation Österreich.

Zu seinen Klienten zählen nationale und internationale Organisationen wie u.a. American Express. Austria Telekom, Merck AG, Unicredito BA, Deutsche Bank, der Europäische Gerichtshof oder der Raiffeisen Konzern.

Autorenkontakt:

Dr. Amin Talab, LL.M. (Man), MLE (Ham)
www.comeon.at

 

Pressestimmen

„In his book "The Master Negotiator" Dr. Talab has incorporated the experience of thousands of negotiators. Based on real-life examples one can promptly apply the read.“
Die Presse (Daily Newspaper)*

„Living means negotiating. Author Stefan Amin Talab reveals how it´s being done. With this work [he] appeals to executives as well as to housewives and -men."
Medianet*

„Concerning the structure the easy and exciting read is in the foreground. However, the reader is also pampered with a profound ToC, graphic depictions and emphasis.“  
Lawyers Gazette Austria (Anwaltsblatt)*

„The Master Negotiator is a book that should be consulted again and again - especially when preparing a negotiation. Absolutely recommended."
Mediation aktuell*

*German original translated b.A.