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Psychological Processes in International Negotiations


Theoretical and Practical Perspectives

Psychological Processes in International Negotiations
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  • 9780387713786
  • Aquilar, Francesco; Galluccio, Mauro
  • Springer US
  • 172
  • 10.10.2007
  • 23,5 x 15,6 cm
  • 9 Tabellen, schwarz-weiß, Bibliographie
  • Hardcover
  • 2008
A unique collaboration between experts in cognitive psychotherapy and political science, this... mehr
Produktinformationen "Psychological Processes in International Negotiations"
A unique collaboration between experts in cognitive psychotherapy and political science, this book emphasizes the value of human psychology in negotiation and mediation. Drawing on a wide range of theory and data, from neuroscientific findings and historical events to the rational-emotive model of behavior, the book explains how the negotiation process works, under both adverse and optimum conditions.
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